如何让10亿补贴，成为一颗有重量的“石子”？ | 行业洞察

当流量的洪流冲刷而过，能沉淀于河床的，始终是那些具备足够重量的价值基石。

年复一年，消费的狂欢如期而至。

平台的战报依然亮眼，交易的数字仍在攀升，但消费者的购物车里，除了堆叠着更长的清单，也承载着更多的疲倦。平台简化了玩法，拉长了周期，融通了线上线下。

规则趋同，赛场归一。对于品牌而言，真正的挑战已不再是“是否参与”，而是如何在同质的促销叙事中，避免自我迷失，完成独特价值的清晰表达。

音量不等于回响，流量亦不等于留量。

在此共识之下，自然堂作为「首个将国补模式引入美妆行业的国货品牌」，投入10亿补贴。这笔投入像一枚投入洪流的石子，激起的涟漪，关乎此刻，更关乎远方。

双十一的本质，是一场由平台设定规则、品牌参与竞逐的精密游戏。理解规则、跟随节奏，在限定的框架内寻求最大化增长，是所有玩家的共同宿命。

在规则的间隙，自然堂置入了一枚属于自己的 “价值砝码”。

这枚砝码，重量是10亿元。

（自然堂双十一10亿补贴图）

10亿元投入，化为现金补贴、满减优惠、会员专属福利、赠品及新品体验权益，平等覆盖所有用户，无论新客老友，都能在平台普惠之上，感受到品牌额外的心意。补贴覆盖多品类，从首发新品到经典爆款，乃至日常囤货品均享额外补贴。

然而商业的逻辑始终朴素：任何慷慨的背后，必须有坚实的底气。巨大的补贴额度若非基于强大的成本控制能力，便不可持续。这份底气，正源于自然堂以“自研成分”为核心构筑的研发壁垒，其中又以“极地酵母喜默因”为代表。

（极地酵母喜默因图）

回顾其研发路径，是一条漫长而坚定的攀登之路。该成分是自然堂从喜马拉雅558株特有菌株中筛选培育而成，运用第五代发酵技术，能实现8倍细胞级新生和3倍胶原促生的显著效果。2025年自然堂第三极生物发酵原料工厂也正式启用，为发酵原料的进一步大规模商业化应用提供了坚实的产能基础，实现“核心功效原料自由”。

（东方美谷自然堂未来美妆城）

这些跨越实验室与产业化的扎实投入，才是那10亿补贴的真正底色。这枚石子的重量，源自科研深处，它从根本上赋予了自然堂践行 “科技普惠” 的能力。

砝码已落，如何让这份重量被消费者真切感知？数字本身是冰冷的，技术语言是艰深的，它们都需要一个温暖的载体，才能被有效转译感知。

自然堂选择了龚俊。或者说，这是一场基于共同信念的”双向共赴”。

2025年10月31日，自然堂宣布演员龚俊成为全球品牌代言人。

（自然堂官宣全球品牌代言人龚俊图）

一边是演员龚俊，以对演艺事业的敬畏之心，专注打磨每一个角色，从剧本研读到表演细节，始终坚持用扎实的作品说话，在喧嚣的娱乐圈中保持着对专业的执着。另一边，是创立二十余载的自然堂。从品牌诞生之初，便植根于喜马拉雅的珍稀馈赠，秉持专注与探索的精神，将科研创新作为立身之本。

两条看似平行的轨迹，在“以专业立身，以实力说话”的价值路径上高度同频。他们共享同一种精神内核：以专注，证专业；以实力，创未来。这份超越商业契约的默契，让单纯的“流量嫁接”升级为“实力共赴”。

因此，龚俊的加入，意义远不止于商业代言。他实质上成为了品牌价值的”人格化载体”。通过他的公众形象，将抽象的“科技普惠”理念与庞大的“10亿补贴”承诺，转化为一个可信赖、可亲近的“真诚承诺”。他用自身的专业积累，为品牌的科技实力提供了强有力的具象化背书。

市场的回响，是对这场实力共赴最直接的印证。官宣期间，合作迅速引爆全网，创造了全域总曝光超19亿、总互动量破亿的声浪。28城应援大屏依次点亮，天猫、抖音、京东三大平台旗舰榜、好评榜及直播榜等多项TOP1（抖音旗舰榜TOP1、天猫面部护理套装好评榜TOP1、京东直播国货美妆护肤榜TOP1等）亦被悉数斩获。自然堂以”霸屏”之姿，彰显了强大的市场号召力。

这些数据证明，当品牌的核心价值与代言人的个人特质高度契合时，商业传播能够超越简单的信息告知，实现深度的情感连接。在这个意义上，明星赋能不再是流量的简单加法，而是价值的乘法运算。它让每一分投入都因情感的加持而放大，让每一次沟通都因信任的沉淀而深刻。

在碎片化的媒介环境下，品牌的挑战不仅在于发声，更在于如何让有价值的声音形成和谐的回响，系统性地触达并影响用户。全域触达的精髓，不在于声量的简单叠加，而在于编织一张无形的网络，让科技普惠的理念如水流般自然渗透至每个角落。

自然堂构建的，正是这样一张网络。

在线上，自然堂构建了层次分明、功能互补的传播矩阵。双十一前期，通过深度绑定《所有女生的OFFER》、《巴黎合伙人》等热门综艺，在内容场预先建立品牌认知与好感；大促期间，则联动李佳琦直播间实现业绩增幅超30%，其中精华水与套装增速均超30%，面膜增速更突破40%；并同步强化品牌自播阵地，通过专业的成分解析与护肤科普，实现流量的高效承接与信任转化。

在线下，业态布局全面开花。直营门店、连锁专柜与即时零售平台，在线下场域成为品牌理念的实体载体。依托精准的补贴投放与到店权益，成功吸引用户亲临体验，将线上的兴趣转化为线下的消费行动，用户到店转化表现亮眼。核心业态主要系统销售同比涨幅均超50%，并占据多个系统品牌及品类销售排名TOP1。

这套协同体系，确保了无论是被内容吸引的“成分党”，还是注重即时体验的“务实派”，或是信赖熟人推荐的“跟随型”消费者，都能在最适合自身的场景中，与自然堂完成从认知、认同到认购的全过程。

双十一预售期间，明星单品小紫瓶精华位列天猫修护精华预售榜TOP2，极地圣水登上修护精华水榜TOP2，油敷膜则斩获抗衰面膜预售榜TOP1。随着大促全面收官，战果迅速蔓延至全域：天猫多款面膜与套装霸占好评与热销榜榜首；抖音在超级品牌日当天，强势拿下带货榜美容护肤与旗舰店双料TOP1；京东、拼多多、唯品会等平台的精华、面膜、洗护核心品类亦纷纷登顶各类热卖榜与好评榜。

自然堂完成了从预售领先到全域爆发的高能增长，这不仅是对其产品力与品牌势能的集中验证，更是其全域价值网络高效协同、精准连接用户的最直观印证。

回顾自然堂此次双十一的布局：