馥郁满铺 × M Stand：如何用情绪价值赋能跨界合作？ | 行业洞察

行业洞察5天前发布蛋挞

9 0 16

前言

据KEV美妆圈不完全收录，2024年度化妆品行业的联名合作已近200个，这一数字不仅印证了联名合作的热度，更体现了品牌在市场竞争中对创新突破与差异化生存的渴望。

尽管跨界联名已然是当下消费浪潮的趋势，但市场上不乏简单置换包装、圈地自萌概念堆彻导致的“跨界通胀”现象。而如何把握好品牌势能的精准匹配，将用户场景自然融合，将品牌价值主张真正触达非原生客群，让消费者深度共鸣，成为了当下品牌们思考的问题。

在这方面，馥郁满铺显然深谙此道。

当芳疗护肤邂逅咖啡：情绪消费时代的联名新解法

近日，以馥郁满铺灵感之花-晚香玉为媒介，通过“生活方式”与“感官体验”的双向赋能，打造“咖啡+情绪疗愈”的沉浸式消费场景，馥郁满铺联合M Stand为消费者带来了一场从味觉到嗅觉的全方位疗愈高级享受。

品牌共性与势能的双向奔赴

在情绪护肤这一细分赛道，馥郁满铺不断探索现代芳疗与功效护肤的科学配方，凭借独创“精油疗愈+生物发酵+硬核成分”的护肤三角体系，建立了差异化竞争优势。以天然芳疗精油为情绪触点，依托前沿生物专利发酵精萃，并尝试复配硬核功效成分以发挥关键作用，实现情绪价值与功效价值的有机统一。

基于对消费者追求情绪价值的敏锐洞察，馥郁满铺将目光投向了与自身理念高度契合的M Stand。

M Stand作为精品咖啡品牌，一直在探索都市生活方式，试图让coffee time从简单的解乏“续命”时刻，转变为一种精神放松的平衡与对冲。凭借其独特的咖啡口味体验与空间美学打造的门店业态，成功构建起城市第三空间的咖啡消费场域，并不断向生活方式消费领域衍生。

“一杯咖啡唤醒，一抹晚香疗愈”正是二者的结合点，也精准契合了当下主导的情绪消费趋势——消费者购买的不仅是功能性产品，更是一场关于“自我疗愈的仪式”。这种仪式感，既是对忙碌生活的短暂逃离，也是对内心情绪的深度抚慰，满足了现代人对品质生活与情感共鸣的双重追求。

瞄准核心客群需求

25-40岁都市白领群体展现出鲜明的消费特征：具备稳定的消费力，热衷尝试，乐于拓宽自己的生活方式边界。这一群体不仅追求生活品质，更注重从内到外的自我呵护与情绪疗愈。在这个快节奏的时代，面对工作与生活的双重压力，他们更加渴望在忙碌的日常中找到属于自己的节奏，不被外界的条条框框所束缚。

馥郁满铺与M Stand精准锁定这一核心人群的心理诉求，“浓淡自定义，早晚要馥郁”的品牌主张，正是对这一深层需求的精准回应——既给予产品功能层面的解决方案，更提供情绪价值的深度抚慰。

“浓淡”既关联护肤产品的功效与用量差异，又呼应咖啡口味的浓淡选择；“馥郁”则贴合馥郁满铺的品牌名，让晚香玉的清淡芬芳，融入浓郁咖啡香，巧妙地将护肤与咖啡元素融为一体。

“一杯咖啡唤醒，一抹晚香疗愈”不仅是对产品功能的阐述，更是一种生活哲学的传递。清晨，一杯浓郁的咖啡带来活力与清醒；夜晚，一抹晚香玉的香气则带来放松与治愈。这种从早到晚的陪伴，为消费者构建了一个完整的生活闭环，让他们在每一个时刻都能感受到品牌的关怀与能量疗愈。

解锁 “场景密码”，开启联觉新体验

3月21日-3月31日，消费者在M Stand全国门店及官方小程序购买指定的晚香玉双杯套餐，即可获赠馥郁满铺明星单品——晚香玉光感发酵精萃水中样+限定周边晚香玉光感滚珠香体油。这一联名套餐以晚香玉特调风味满足咖啡爱好者尝鲜需求的同时，从味觉延伸至嗅觉，自然引入香氛疗愈的护肤体验，实现了从饮品到护肤消费场景的无缝衔接。

新口味晚香玉风味拿铁融合了清新晚香玉、浓郁坚果黑巧与柔润红茶尾韵，口感丰富且独特。

限定周边「晚香玉光感滚珠香体油」特别设计了时尚皮质包挂配件搭配，既满足了便携需求，又为日常造型增添个性元素。香体油采用了天然油脂基底与高纯度精油配方，还原纯粹自然香调，木质气息与白花精萃交织呈现，方便携带与使用的滚珠设计，能随时随地为消费者提供香氛呵护。

搭配了馥郁满铺的明星单品「晚香玉光感发酵精萃水」，为肌肤提供从面部到身体的全方位疗愈与呵护，让消费者在忙碌的生活中也能轻松享受细致护理。

馥郁满铺以匠心雕琢每一款产品，以专业与创新诠释每一次跨界合作。

这种对专业性的坚持，在品牌对晚香玉的深度研发上体现得尤为突出。作为国内聚焦芳香疗愈情绪护肤的标杆品牌，馥郁满铺联合江南大学成立芳香疗法研究中心，专注于以晚香玉为底物的生物发酵、油溶性提取物及精油研究。

精心打造的晚香玉明星系列，将独特的疗愈功效与感官体验完美融合，深受消费者喜爱。截至2025年3月20日，天猫单平台的精萃水单品累计销售量已达60万瓶，销售金额破亿元；精华油累计销售50w瓶，销售金额1.2亿元，近3个月连续蝉联抖音精华油爆款榜、人气榜双榜。品牌也荣获了2024年美丽修行年度新锐品牌奖，其专业实力与市场表现得到来自行业的肯定。

在今年3月，馥郁满铺合作晚香玉光感发酵精华油代言人伊能静，用「静待晚香，馥郁自有光」这一诗性宣言，向消费者传递品牌「慢愈」仪式感，共同传递女性力量。

品牌营销三重奏—— 固圈、扩圈、破圈策略

此次活动，并非一场刻意的营销，而是馥郁满铺品牌价值体系的自然延伸。

固圈：深耕核心，强化纽带

以 “芳香疗愈的情绪护肤” 为原点，馥郁满铺构建了完整的品牌人文叙事体系，并延伸出「植物图鉴」与「中国节・东方非遗」两大分支。

在「植物图鉴」系列中，品牌溯源植物特性、治愈功效与人文故事，将芳香植物与情绪相关联，以品牌语言重新阐释与表达，并创作《植物图鉴》主题季刊，持续向用户传递品牌对植物与情绪关系的深刻理解。

在「中国节・东方非遗」系列里，馥郁满铺把杭州雕版印刷、福州茉莉花膏非遗技艺等传统工艺融入产品设计，秉持东方传统，融合西方芳疗，从独特美学视角重新诠释传统文化，塑造 “文化护肤” 标签。

乙巳蛇年，品牌特邀国家级非遗传承人黄小建先生跨界联名，创作晚香灵蛇雕版年画，推出极具文化价值与收藏意义的蛇年春节特献馥郁能量礼盒，不仅传递了节日祝福，更展现出品牌对人文故事、东方叙事、非遗文化与产品美学的深刻认知。

品牌的用心不仅体现在产品本身，更渗透于每一个细节之中。生活自有浓淡，馥郁不会缺席。这种对细节的执着与对文化的深耕，正一点一滴深化与用户联系的纽带，不断加深用户对品牌的认同感与忠诚度。

扩圈：借势拓展，挖掘新客

此次联名活动，无疑是馥郁满铺拓展新客群的一次成功尝试。咖啡品牌作为高频快消品的代表，是品牌拓新的理想合作对象。

借助M Stand覆盖全国的550多家线下门店、具有高忠诚度的用户群体，以及强大的线上社交媒体影响力，馥郁满铺成功地将品牌触角伸至更广泛的咖啡消费群体。消费者不仅能够品尝到M Stand带来精心特调的新口味晚香玉咖啡，还能感受馥郁满铺产品的独特魅力。

馥郁满铺也在积极布局线下渠道，进一步为消费者提供更多维度的产品体验与分享。

今年3月，馥郁满铺的全国首家快闪店「晚香回廊」在杭州天目里开业亮相。据品牌透露，2025年还将在上海、杭州等地陆续开设多家品牌快闪店和直营店。这些线下空间不仅为消费者提供了近距离感受芳香疗愈情绪护肤魅力的机会，也标志着品牌从线上到线下全渠道发展的新阶段。

而与M Stand门店的联名合作，可以看作是品牌在拓展线下消费场景的一次成功预演，为后续直营店的运营积累了宝贵经验。

破圈：多元传播，提升声量

在社交媒体的助力下，联名活动凭借具有叙事风格的活动文案和巧妙的品牌植入，不仅强化了消费者对馥郁满铺品牌的记忆，更让他们感受到品牌传递的疗愈慰藉，从而产生兴趣与好感。

“从7:59到23:59，也许我们强求自己开启一整天的高浓度模式，但也未尝不能轻敲身体的节拍偷闲捕风，放任思绪漫溢，在生活的减速带中，总是还有很多「馥郁」的可能”，这种叙事方式巧妙地将品牌的「馥郁生活美学」理念与消费者的生活场景相结合，通过这种生活哲学情感化的表达，品牌不仅与消费者建立了深层次的连接，还让他们在潜移默化中接受了品牌的价值观。

活动特别设计的限定周边产品，融合了馥郁满铺与M Stand的品牌美学，激发了消费者的分享热情，进一步提升了社交传播效果，推动了品牌的破圈传播。截至目前，小红书话题#浓淡自定义早晚要馥郁的浏览量已突破27万，#馥郁满铺联名MStand 的浏览量约为8.7万。